Meню

CallUpper

сервис обратного звонка

Как интернет-магазину увеличить прибыль. Совет №4 от Callupper’а

В январе 2012 года сеть магазинов JC Penney решили прекратить скидки и купоны, введя «честные и открытые» ценники. Цены были урезаны до 40%, а еженедельные купоны, которые стали своего рода традицией JC Penney, тоже были отменены. Но это обернулось плохо для ритейлера. За первый квартал продажи упали на 20%. В конце концов, в JC Penney поняли, что покупатели слишком сильно привыкли к купонам и не рассматривали покупки без них, и неважно, что ценники вернулись к старой игре в кошки-мышки, купоны-скидки.

Внимательно изучите такую глубокую психологическую привязанность к купонам, и вы поймете, что довольно эффективно предлагать покупателям определенную скидку на следующую покупку. Создайте ощущение срочности при помощи купонов с ограниченным сроком действия. Привлекательная скидка удовлетворяет желание выгоды у потребителей, в то время как скорое возвращение клиентов помогает выстроить лояльность к бренду.

Добавить комментарий